【民泊オーナー必見】紅葉シーズンの予約を取りこぼさないための価格設定術
― 収益を最大化しながら、お客様に選ばれる宿になる ―
秋が深まり、街が少しずつ色づき始めるこの季節。
旅行需要が一気に高まる紅葉シーズンは、民泊オーナーにとって年間でも特に重要なタイミングです。
「価格を上げるべきか」「早めに埋めたほうがいいのか」と悩まれる方も多いのではないでしょうか。
けれども、ただ料金を上げるだけでは予約が伸びず、かといって安くしすぎると利益を取りこぼしてしまいます。
今回は、そんな“紅葉シーズンを逃さないための価格設定術”を、実践的な視点からお伝えします。
目次
■ まず意識したい「季節価格（シーズナルプライシング）」
.宿泊業界では、季節や需要に合わせて料金を調整する「シーズナルプライシング」という考え方があります。
紅葉シーズンは、地域によってはまさに“ピーク手前〜ピーク期”。
この時期に価格設計を見直しておくことで、稼働率・収益の両方を高めることができます。
ただし、注意したいのは「値上げ」＝「成功」ではないということ。
宿泊者が“その価格に納得できる理由”を感じられるかどうかが鍵になります。
■ 過去データから、まずは“自分の基準”を知る
最初の一歩は、過去のデータを振り返ることです。
前年の10月〜11月の稼働率や宿泊単価（ADR）を見てみましょう。
たとえば昨年、11月初旬の稼働率が90％を超えていたなら、
今年は少し高めの設定でも十分に予約が見込める可能性があります。
この“自分の施設の傾向”を掴むことで、どこまで価格を上げられるか、逆にどのタイミングで下げるべきかが見えてきます。
■ 価格を上げる「タイミング」と「理由」を明確に
紅葉のピークが予想される時期、週末や連休などは特に需要が集中します。
そのタイミングで価格を上げることは、決して不自然ではありません。：
ただし、予約者にとって納得感のある価格にすることが大切です。
「紅葉の見えるお部屋限定プラン」「朝の散策マップ付き」「季節のドリンクサービス付き」など、
少しの付加価値を添えるだけで、お客様の印象はぐっと変わります。
値上げではなく“アップグレード”と捉えられるような工夫を心がけましょう。
■ 周辺価格をリサーチして「浮かない」価格に
価格設定を決めるとき、意外と見落とされがちなのが“周辺施設の相場”。
同じエリアで似た条件の宿がどのくらいの価格で出しているかを定期的にチェックしてみてください。
もし自分の施設だけ極端に高い場合は、予約が入りにくくなり、
逆に安すぎると「安い＝質が低い」と見られてしまうこともあります。
自分の立ち位置を理解し、「適正価格」を見極めることが大切です。
■ 柔軟に調整する「ダイナミックプライシング」
紅葉シーズンのように短期間で需要が変動する時期は、価格を“固定”にしないこともポイントです。
予約の入り方を見ながら、少しずつ調整していく「ダイナミックプライシング」の考え方を取り入れましょう。
たとえば、7日前の時点で予約が6割以下なら少し値下げして埋める、
逆に早期に満室が見えてきたら、残りの部屋は高めに設定する。
こうした小さな調整を積み重ねることで、結果的に高い収益率を維持できます。
■ よくある失敗と、その回避法
紅葉シーズンの価格戦略でよくあるのは、
「ギリギリで価格を上げようとして間に合わない」ケース。
旅行者は平均して、紅葉旅行の約1〜2か月前から予約を始めます。
そのため、9月中にすでに“秋料金”を設定しておくのが理想です。
また、価格を上げる際には「キャンセルポリシー」も明確にしておきましょう。
高価格期ほど、直前キャンセルによる損失を防ぐ仕組みが重要です。
■ まとめ
紅葉シーズンは、まさに“宿泊業の秋の勝負どころ”。
でも、単に価格を上げるだけではなく、
お客様に「泊まってよかった」と思ってもらえる価値を同時に設計してこそ、
長期的なファンづくりにもつながります。
今年の秋は、データを見直し、地域の動きを観察しながら、
少し先を読んだ価格設定をしてみてください。
あなたの宿が、紅葉の美しさとともに“選ばれる宿”となりますように。
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