花火大会・夏祭りに合わせた民泊の集客戦略【完全版】
夏の夜を彩る花火大会、街を熱くする夏祭り。
これらのイベントは、民泊運営にとって予約率と売上を一気に伸ばせる年数回の大チャンスです。
ただし、ただ待っているだけでは“イベント特需”は他の宿に流れてしまいます。
ここでは、今からでも実践できる集客戦略を5＋αのステップで解説します。
目次
1. 日程は「公式発表前」に押さえる
観光協会や地元自治体、昨年の開催日から逆算して、
おおよその日程を1〜2か月前に予測しておきます。
正式発表前に料金・告知準備ができれば、競合より一歩先に動けます。
去年が8月第1土曜なら、今年もその可能性が高いです。
2. OTAページの“検索ヒット率”を上げる
イベント名で検索するゲストは多いため、
Airbnb・じゃらん・楽天トラベルの説明文に、必ず
「〇〇花火大会まで徒歩◯分」
「〇〇夏祭りの会場までバスで◯分」
を入れます。
マップや会場までの道順写真を登録すると信頼度が上がります。
3. 料金戦略は「早期満室より高単価」
イベント日は需要が集中するため、
**通常料金＋30〜50％**でも予約が入るケースがほとんど。
コツは、
1〜2か月前までは高め設定
開催3週間前から徐々に調整
前週で空きがあれば直前割
これにより「満室＆売上最大化」の両立が可能です。
4. “イベント特化プラン”で差別化
宿泊そのものを「イベント仕様」にします。
例：
花火が見えるバルコニー席を確保
浴衣・帯・下駄のレンタルセット
夏祭り屋台風おつまみ・ドリンク付き
レジャーシートと虫よけスプレーを無料提供
こうした付加価値は写真映え→SNS拡散→次回予約につながります。
5. SNSで直前集客
イベントが近づいたら、InstagramやXで
当日の会場準備の様子
昨年の花火動画（15秒以内が効果的）
「あと1室」など限定感ある告知
を投稿。
特にInstagramストーリーズで「宿泊者限定特典」や「直前割」を発信すると効果大です。
＋α. 雨天中止リスク対策
花火大会は天候に左右されます。
中止時は「次回使える割引クーポン」を提供
中止後でも楽しめる周辺観光スポット情報を事前共有
この準備で、キャンセル防止とリピーター獲得が同時に叶います。
まとめ
花火大会・夏祭りのある日は、戦略次第で通常月の1.5〜2倍の売上が狙えます。
重要なのは、
日程を早く掴む
検索キーワード対策
高単価を意識した料金戦略
イベント特化プラン
SNSでの直前告知
そして、雨天中止時のフォロー。
この5＋αの手を打てば、「ただの民泊」から「イベント体験の拠点」へと変わり、
夏の思い出とともにゲストの記憶にも残る宿になります。
エムズビーでは、ホテルクオリティをベースに真心こめた民泊清掃、民泊運営を行っております。民泊に関してのお問い合わせはぜひエムズビーまでご連絡くださいませ。